будет вступать, или же он намеревается создать собственную локальную
платежную систему.
Сегодня на российском рынке пластиковых карт «московские бан-
ки» тяготеют к международным системам, региональные к националь-
ным.
Покажем различные варианты эмиссии и их результативность на
конкретных примерах.
Осуществление пилотного проекта. Достаточно часто встречается
ситуация, когда, стремясь минимизировать затраты на проведение мар-
кетинговых исследований, банк-эмитент ограничивается минимальной
партией карточек (обычно порядка 1 тыс. штук) и осуществляет эмис-
сию, присоединившись к какой-либо платежной системе, чтобы вос-
пользоваться существующей сетью обслуживания карточек.
Кооперативная эмиссия: банк может выпустить карточки в каче-
стве соэмитента совместно с организациями, статус которых не позволя-
ет им по существующему законодательству осуществлять привлечение
149
средств населения. Типичным тандемом подобного рода является объе-
динение «банк -страховая компания». Последняя обычно является ини-
циатором эмиссии и берет на себя решение всех технических проблем.
Банк же выступает в роли гаранта, получая в качестве компенсации в
распоряжение дополнительные привлеченные средства.
2. Зарплатный проект. Для реализации зарплатного проекта ис-
пользуется свой сегмент рынка: работники предприятий и организаций.
Как и в случае с эмиссий, банк прежде всего проводит маркетин-
говое исследование и решает проблему платежной системы. Решение
может зависеть как от географического положения банка, так и от сферы
деятельности предприятия.
С точки зрения банковского маркетинга разумнее всего собствен-
ную локальную систему использовать при обслуживании сотрудников
